В мире маркетинга целевая модель анализа рынка STP является одним из наиболее важных элементов, которые теперь способствуют успеху любого маркетингового плана. Эта модель состоит из трех основных элементов, за исключением: разделения, таргетирования и местоположения. Эта модель STP помогает компаниям лучше понять рынок и определять наиболее подходящую аудиторию или услуги, что позволяет ему определить сообщения комбинистатора.
В маркетинге мы говорим, что «тот, кто нацелен на всех теряет всех», но это не обязательно верно на 100%. Вы можете сосредоточить свои усилия по маркетингу и продажам на конкретном слайде, то есть группа потребителей, которые хотят использовать ваш продукт больше, чем другие.
Анализ рынка STP является одним из основных стратегических инструментов, которые помогают компаниям, особенно средним и крупным, заключается в эффективном управлении своими маркетинговыми усилиями. Это позволяет компаниям точно идентифицировать свою целевую аудиторию и улучшать свои маркетинговые сообщения таким образом, чтобы они соответствовали потребностям и ожиданиям этой аудитории. Это также способствует более глубокому пониманию рынка и потребителей, что поддерживает более эффективные маркетинговые решения. Чтобы определить идеальную категорию потребителей и всесторонне понять их, рекомендуется выполнить анализ STP, и позже мы объясним, как он применяется с использованием таких инструментов, как анкеты. Но во -первых, важно реализовать ключевую роль этого анализа в направлении маркетинговых стратегий на успех.
Что такое анализ STP?
В основе маркетинга мы научились задавать себе три основных вопроса, прежде чем начать маркетинговый процесс, понять, что мы предлагаем и как точно его предоставить. Вопросы были следующими:
- от? = Я имею в виду, кто является целевым агентом, который я хочу продвигать?
- Почему? = Почему вы выбрали этого клиента специально?
- как? = Как я могу доставить свой голос этому клиенту и заставить его услышать меня и увидеть меня, и даже купить у меня?
Модель анализа целевого рынка не сильно отличается от предыдущего пункта. Вместо этого, и основываясь на том же принципе, я задаю себе три основных вопроса:
Анализ рынка STP способствует пониманию поведения потребителей.
Во -первых: что такое рынок и как он разделен?
На этом этапе анализа рынка STP, после выбора моего рынка - например, предположим, что рынок одежды - я буду определять рынок после разделения его на секторы. В нашем предыдущем примере мы выбрали рынок одежды. Здесь я начну изучать секторы рынка (мужская одежда, женская одежда и т. Д.).
После того, как я начну его выбрать, я начну создавать личность покупателя и выберу слайд, который я выберу. Каковы характеристики или элементы, которые я определю личность покупателя?
- Демографические данные (возраст, пол, доход и т. Д.)
- Географическое расположение
- Покупка
- Образ жизни или интересы
Я определил все вышеперечисленное? Теперь у меня должно быть два файла (анализ рынка, который я выбрал - покупатель клиента, который нацелен на него).
Второе: как я буду нацелиться на клиента, которого вы выбрали?
Чтобы нацелиться на эффективный конкретный сегмент клиентов, мне нужна «личность покупателя», которую я создал на предыдущем шаге, разработанный специально для удовлетворения их возраста, пола, местоположения, дохода и профессий. Я пойму их проблемы, потребности и предпочтения. Я буду определять соответствующие маркетинговые каналы и создавать контент, который соответствует их языку и стилю. Затем я запустим платную кампанию, или буду использовать свой органический контент, чтобы объяснить, как решить их проблемы. Я сделаю свои предложения привлекательными, предлагая, например, подарки или экспериментальный период, и я указам цены, которые соответствуют их уровню дохода. Я буду ориентироваться на клиентов, которые не покупают, и я проанализирую результаты, используя такие инструменты, как Google Analytics или Facebook Insights, чтобы изменить мой план.
Третий: компания помещается на рынок?
Краткое изложение этого момента заключается в том, что вы знаете о компании, которая точно на рынке, но реально и ее важности для целевой аудитории. Это выходит за рамки конкретных особенностей и включает в себя понимание чувств, ожиданий и связей потребителей. Трафик Al -Rais и Jack представили основы для поиска в своей книге «Позиция: битва вашего разума». Основные компоненты эффективного местоположения включают понимание целевой аудитории, конкуренции, уникальное предложение о ценности (UVP) и эмоциональное общение. Расположение расположено, дизайн продуктов и взаимодействие с клиентами, что делает усилия по созданию бренда более успешными. Сильная стратегия местоположения может помочь бренду различить на переполненных рынках, повысить лояльность клиентов, оправдать выдающиеся цены и выравнивать внутренние команды о едином видении и послании. Местоположение не фиксируется, и оно должно адаптироваться к изменяющимся потребительским предпочтениям, технологиям и рыночным тенденциям.
Анализ рынка STP является эффективным инструментом для изучения и выявления доступных маркетинговых возможностей, что в значительной степени способствует продвижению возможностей успеха. Этот анализ облегчает процесс принятия маркетинговых решений, определяя уникальные функции продуктов и улучшая прямые стратегии продаж. Это также может быть улучшено за счет качества предоставляемых услуг и разработки маркетинговых предложений для удовлетворения потребностей клиентов с большей точностью. Кроме того, стратегия STP помогает в более глубоком понимании конкуренции, давая компаниям сильное конкурентное преимущество на рынке.
Шаг шагов анализа STP
Анализ рынка STP помогает компаниям не отставать от современных рыночных тенденций, что позволяет им разрабатывать более эффективные рекламные стратегии. Это также мощный инструмент для точного понимания потребностей клиентов, который повышает эффективность маркетинговых кампаний и способствует лучшим результатам. Благодаря этому анализу компании могут создать более четкий образ о своей целевой аудитории, что позволяет им предоставлять более подходящие и успешные предложения и услуги на рынке.
Прочитайте якорь о том, что такое контент -маркетинг?
Чтобы иметь возможность создать модель анализа рынка STP, у вас должна быть систематическая система для ее следования. Вы должны понимать это из нескольких моментов, которые мы обсуждали на этой теме ранее. Теперь ваша очередь принести ручку и бумагу, организовать свои мысли и начать анализировать целевой рынок.
Сначала: разделение рынка на сегменты или процесс
Разделение рынка -это процесс разделения широкого рынка на более мелкие и более управленческие подгруппы, чем потребители с потребностями, характеристиками или подобным поведением. Ниже приведены наиболее распространенные стратегии подразделения рынка:
Географическое разделение:
Разделите рынок на основе сайта, такой как страна, регион, город и даже климат. Например, бренд одежды может продавать зимнюю одежду в холодных зонах, легкую и дышащую одежду в тропических зонах.
(Я разделю рынок одежды в Египте на губернаторов, и я буду нацелиться на рынок Каира, в частности, южные регионы, такие как Хелван)
Демографическое разделение:
Обратите внимание на возраст, пол, доход, образование, профессия и т. Д.
(Я выберу сегмент молодых людей в возрасте от 19 до 25 лет, которые являются молодыми людьми, большинство из которых работают во временной работе в дополнение к университетскому исследованию, и их доход будет менее чем в среднем до среднего.)
Психологическое разделение:
На основе характеристик характера, ценностей, интересов и образа жизни. Например, один из брендов фитнес -оборудования может нацелиться на людей, заинтересованных в их здоровье, которые сосредоточены на фитнесе и активном образе жизни.
(Большинство молодых людей этого возраста заинтересованы в социальных сетях и их образе жизни, несколько вечер, и большинство из них стремятся появиться в элегантной внешности среди друзей.)
Во -вторых: определить целевого клиента
Как только возможный секторы рынка выявлены, следующим шагом является определение целевых секторов, которые совместимы с вашими коммерческими целями и возможностями.
Оценка привлекательности каждого из секторов рынка:
Возьмите возможности размера, роста и конкуренции и его пригодность для вашего продукта.
Выберите самую прибыльную часть:
Выберите секторы рынка с самыми высокими возможностями инвестиционных возвратов и стратегической пригодностью.
Примеры успешного позиционирования:
Например, Nike спортсменов и активных людей, но также привлекает неформальную одежду потребителей через суббренды, такие как Nike SB и Nike Women.
(В нашем случае мы нацелены на молодых людей со средним доходом или меньше среднего, и которые хотим не отставать от моды, поэтому мы предлагаем им последние тенденции по более низким ценам, но мы жертвуем качеством, потому что они не ищут качества, но ищем внешность.)
Третьи: определите свое местоположение на рынке
Как только вы поймете своих поклонников, пришло время сформировать то, как они осознают ваш бренд - это должно определить положение продукта.
Создайте уникальный имидж бренда:
Создавая четкое и убедительное сообщение, которое подчеркивает уникальность и ценность вашего бренда.
Стратегия размещения:
- Роскошный режим (например, Rolex - Exclusive и Prestige)
- Низкое определение цен (например, Wal -Mart - разумные цены)
- Отличное позиционирование (например, Starbucks - качество и опыт)
Успешные случаи позиционирования:
- Apple ставит себя в качестве инновационного бренда и отличительным с элегантными дизайнами.
- Samsung конкурирует со своими преимуществами, разнообразием и гибкостью своих цен, что делает его привлекательным для более широкого рынка.
(Я здесь, чтобы заставить молодых людей думать обо мне как о бренде, пытающейся обеспечить им дорогую одежду по конкурентоспособным ценам.)
Общие ошибки в анализе STP и как их избежать
Хотя применение STP в современном маркетинге является эффективным способом общения с нужной аудиторией, многие компании попадают в общие ловушки, которые снижают эффективность их стратегий. Определить и избежать этих ошибок необходимо для обеспечения долгосрочного маркетинга.
1. Недостаточное рыночное подразделение
Использование анализа рынка STP, рост и расширение и одна из наиболее распространенных ошибок может использоваться для использования таинственных или не связанных критериев для деления рынка. Без четких данных секторы рынка могут стать очень широкими или очень узкими, что затрудняет разработку целевых сообщений. Чтобы избежать этого, используйте точные данные клиента и поиск для создания значимых и реализованных секторов.
2. Наличие очень большого количества целевых рынков
Попытка привлечь всех часто приводит к чему -либо интересам. Вместо того, чтобы распределять ваши ресурсы тонким образом, сосредоточьтесь на секторе или двух секторах с высокими потенциалами, которые тесно соответствуют ценностям вашего бренда и их возможностям.
3. Слабая позиция или одна позиция
Если ваш продукт не является уникальным или убедительным, ваш бренд может быть потерян среди ваших конкурентов. Сильная стратегия позиционирования должна четко связать вашу уникальную ценность и почему она важна для вашей целевой аудитории.
4. Игнорировать изменения рынка
Рынки развиваются, и предпочтения клиента со временем меняются. Регулярно обновлять свой анализ STP, чтобы оставаться актуальным и конкурентоспособным.
Решая эти общие проблемы, компании могут максимизировать влияние приложений STP на современный маркетинг и построить более прочные отношения со своими поклонниками.
В рамках конкурентного дня стратегическое планирование и общественный анализ очень важны для достижения успеха. Анализ STP является основным инструментом для создания эффективных маркетинговых планов. Точно разделяя рынок, понимая потребности клиентов и проектируя отличительные маркетинговые сообщения, компании могут привлекать и держать клиентов. Приложение для анализа рынка STP является ключом к маркетингу на основе данных и понимании рынка. Тщательно применяя модель, она направляет маркетинговые стратегии на успех и превосходство на конкурентном рынке.