Votre guide détaillé pour expliquer le mix marketing marketing 7PS ...
Il a été mentionné comme un terme pour la première fois en 1953 par Neil Borden, le mix marketing est votre programme de marketing intégré et le principal facteur pour atteindre et développer vos objectifs en mélangeant ses éléments pour atteindre la réponse du public, «7ps de marketing est tous les éléments qui aident les gestionnaires à répondre aux besoins du marché» - McCarthy - McCarthy.
Contenu de l'article:
- Quel est le concept du
mix marketing marketing 7PS ? Quelle est l'importance de
7ps de marketing ? Quels sont les éléments
des 7ps du marketing ? - 7p's 4p's ...
- Exemple du
7PS of Marketing ... - Conclusion ...
Quel est le concept de 7ps de marketing?
C'est le mélange qui permet aux décideurs de décision de marketing sur le produit et ses caractéristiques, de déterminer le prix, les lieux d'approvisionnement, comment la promouvoir et gérer le processus complet pour renforcer la présence et sélectionner les gens, et à partir d'ici, nous pouvons décrire le mix marketing comme un examen du marketing sur le marché cible.
Quelle est l'importance de 7ps de marketing?
Les 7ps du marketing sont le premier facteur sur lequel le processus de marketing complet de votre entreprise est basé, dont l'importance réside dans sa capacité à influencer les performances de l'entreprise et à l'améliorer, à faciliter l'identification des canaux de commercialisation, à réaliser les ventes, y compris les bénéfices, à créer une valeur pour le produit et à connaître les emplacements des clients et les moyens les plus appropriés.
Quels sont les éléments des 7ps du marketing?
- Produit: Étant donné que votre produit est la base de votre entreprise, donc avant de l'introduire, vous devez vous poser trois questions, pourquoi? comment ? Quoi? Pourquoi offrez-vous votre produit? Comment sera-t-il présenté? Que proposeras-tu? Le rôle des spécialistes du marketing ici est de rendre le produit distinct et approprié pour le public cible. Cette distinction peut être appliquée selon:
Différences physiques: telles que les caractéristiques, les performances, la cohérence, l'âge de la vie, le design, le style, l'emballage ... etc.
• Différences dans la méthode d'accès au produit ou au service: telles que les magasins, le téléphone, le courrier, le fax ... etc.
• Différences dans le service fourni: comme la livraison, la composition, la formation, la consultation, la maintenance ... etc.
• Différences de prix.
Différences d'image mentale.
L'une des fonctionnalités les plus efficaces est:
- Propriétés: qui fournit une méthode rapide et visuelle pour clarifier les avantages supplémentaires par le biais du produit ou du service fourni.
- Conception: qui donne une discrimination visuelle au produit ou au service.
- La dernière fonctionnalité qui néglige parfois est constamment à la recherche d'autres fonctionnalités à ajouter à votre produit.
- Prix: Le prix est différent de tous les éléments des 7ps de marketing, car il s'agit du principal déterminant du rendement des bénéfices de l'entreprise, mais le reste des éléments déterminent la Commission, les entreprises cherchent toujours à atteindre le rendement le plus élevé, qui lorsque les coûts sont déduits; Il en résulte le plus de bénéfices, lors de la détermination du prix, une marge bénéficiaire est ajoutée aux coûts estimés et ce processus est connu sous le nom de prix basé sur les coûts où le maximum qui peut être payé pour le service ou le produit est calculé, les spécialistes du marketing pelvien combinent le produit et ses avantages et mettent un prix approprié pour l'offre totale, si le client a le besoin et le profit de bénéfice approprié pour sa catégorie et sa marque commerciale en même temps.
- Emplacement: Après avoir fourni le produit ou le service et fixé le prix, le rôle de choix de la façon de vendre sur le marché cible, qu'il s'agisse d'une vente directe ou de l'intermédiaire et parfois il est possible de les vendre ensemble, et vous devez tenir compte du fait que votre client prend la décision d'achat en fonction de plusieurs raisons telles que le produit, le coût de la livraison, la période de livraison, la présence de concurrents à cela; Cela fait de votre emplacement un rôle important dans le processus de marketing.
- Promotion: son importance consiste à améliorer le désir des clients potentiels et à les pousser à prendre une décision, en plus de sa capacité à créer un nouveau désir de clients illimités, qui comprend tous les outils de communication qui peuvent transmettre un message au public cible, qui est divisé en cinq types:
- Publicité et propagande: c'est l'un des outils les plus forts pour sensibiliser à l'entreprise et au produit ou au service, ce qui est difficile d'exceller sa qualité et sa force de son accès au public, en particulier s'il est innovant, ce qui lui permet de créer une image mentale des clients et une destination de préférence et d'acceptation de la marque.
- Promotion des ventes: les publicités affectent principalement les esprits, pas le comportement. La promotion des ventes dépend principalement d'un grand groupe d'incitations telles que des remises et des cadeaux spéciaux pour motiver les commerçants et les particuliers à prendre la décision d'achat, y compris la croissance de la clientèle.
- Relations publiques: les relations publiques de marketing se compose de plusieurs outils qui peuvent être classés sous forme de crayons:
A. Publications: Comme les magazines de l'entreprise, des rapports annuels, des brochures qui aident les clients ... etc.
pour. Événement: Événement: Par exemple, des occasions spéciales, des événements techniques, des expositions commerciales ... etc.
C. News - News: C'est la nouvelle qui soutient l'entreprise, ses produits et son public.
D. Activités communautaires: ce qui signifie la participation au temps et à l'argent aux besoins de la communauté locale.
E. Médias d'identité: cela signifie tout ce qui porte le nom et l'adresse de l'entreprise, tels que des cartes de travail ou une tenue pour les travailleurs.
P. Activité de lobbying: Ce sont des tentatives d'influencer la législation de soutien ou d'annuler la législation non apportée à la substance pour les affaires et l'activité de l'entreprise.
P. Responsabilité sociale: Cela signifie constituer une bonne réputation pour l'entreprise en termes de responsabilité sociale.
- Équipe de vente: Il s'agit des outils de marketing les plus chers et le plus efficace car il communique directement avec le client et répond à ses questions et objections, ce qui est le seul élément capable d'attirer le client de préférer une marque à une autre, donc le coût du vendeur n'est pas important, mais l'important est son coût par rapport à la taille de ses ventes.
- Marketing direct: Les grands marchés sont constitués de petits marchés, ce qui a conduit à l'émergence de médias plus spécialisés et à l'accès aux individus et aux diapositives uniques est devenu plus facile; Ceci est le résultat du marketing dans la base de données, qui a permis aux entreprises de trier les clients et de les diviser en diapositives et de cibler la diapositive appropriée par marketing direct.
7ps contre 4ps:
Les 7ps du mélange de marketing marketing mélangent les 7ps du mix marketing composés de quatre éléments et étaient connus sous le nom de 4ps marketing mix jusqu'à ce que les trois autres éléments soient ajoutés par Booms & Mary Jo Bitner, avec le développement de techniques de fabrication et l'émergence de logiciels et de nouvelles méthodes, et ils sont:
- Le processus: il vise à étudier le processus complet pour commercialiser un produit, en commençant par sa fabrication et en terminant par le service après-vente afin que l'entreprise se soucie d'étudier tous les problèmes auxquels les clients sont confrontés à l'arrivée du produit ou du service de la meilleure manière et de la meilleure qualité, ainsi que plus rapidement.
- Guide physique: ce que vous voyez, vous pouvez lui faire confiance; En conséquence, la présence de votre entreprise sur le terrain donne un effet de votre client et le fait se sentir en sécurité lorsque vous traitez avec vous et avec vos services, et en veillant à ce que votre produit ou service obtienne son objectif.
- Personnes: le pouvoir humain est la première règle sur laquelle l'entreprise est basée; À travers quels services ou produits atteignent les clients; Par conséquent, prendre soin de l'équipe et le choisir est moins important que le choix de votre produit ou service.
Exemple du mélange marketing des 7ps du marketing:
- Produit: iPhone, fabriqué d'une manière qui garantit au consommateur un haut niveau de sécurité avec la qualité de la caméra avant et arrière, la vitesse des performances de l'appareil et un grand espace de stockage avec des mises à jour de temps en temps.
- Prix: Apple suit la stratégie de tarification en fonction du coût de l'appareil et des fonctionnalités du produit.
- Place: Il existe de nombreux magasins pour l'entreprise elle-même en plus de nombreux points de vente mondiaux.
- Promotion: l'entreprise dépend des campagnes de promotion principalement des fonctionnalités présentées par le produit.
Conclusion:
En fin de compte, nous savons que le mélange de marketing 7PS du marketing est la plus grande importance dans tout processus marketing car il aide l'entreprise à créer une stratégie efficace, à se concentrer sur le public cible, à savoir comment promouvoir et étudier les concurrents pour s'adapter au marché cible et améliorer les relations internes et externes de l'entreprise et enfin développer des forces et réduire les faiblesses.
