Dans le monde du marketing, le modèle d'analyse du marché cible STP est l'un des éléments les plus importants qui contribuent maintenant au succès de tout plan marketing. Ce modèle se compose de trois éléments principaux, sauf: division, ciblage et emplacement. Ce modèle STP aide les entreprises à mieux comprendre le marché et à identifier le public ou les services le plus approprié, en lui permettant de déterminer les messages du compriteur.
Dans le marketing, nous disons que "celui qui cible tout le monde perd tout le monde", mais ce n'est pas nécessairement vrai à 100%. Vous pouvez concentrer vos efforts de marketing et de vente sur une diapositive spécifique, c'est-à-dire un groupe de consommateurs qui souhaitent utiliser votre produit plus que les autres.
L'analyse du marché STP est l'un des outils stratégiques de base qui aident les entreprises, en particulier les moyennes et les grandes, de gérer efficacement leurs efforts de marketing. Il permet aux entreprises d'identifier avec précision leur public cible et d'améliorer leurs messages marketing d'une manière proportionnée aux besoins et aux attentes de ce public. Il contribue également à une compréhension plus approfondie du marché et des consommateurs, qui soutient des décisions de marketing plus efficaces. Pour identifier la catégorie idéale des consommateurs et les comprendre de manière approfondie, il est recommandé d'effectuer une analyse STP, et nous expliquerons plus tard comment il est appliqué à l'aide d'outils tels que des questionnaires. Mais d'abord, il est important de réaliser le rôle central de cette analyse dans la réalisation de stratégies de marketing vers le succès.
Qu'est-ce que l'analyse STP?
Dans les bases du marketing, nous avons appris à nous poser trois questions fondamentales avant de commencer le processus de marketing, à comprendre ce que nous proposons et comment le fournir avec précision. Les questions étaient les suivantes:
- depuis? = Je veux dire, qui est l'agent cible que je veux commercialiser?
- Pourquoi? = Pourquoi avez-vous choisi ce client spécifiquement?
- comment ? = Comment puis-je livrer ma voix à ce client et lui faire m'entendre et me voir, et même acheter chez moi?
Le modèle d'analyse du marché cible n'est pas très différent du point précédent. Au lieu de cela, et sur la base du même principe, je me pose trois questions de base:
L'analyse du marché STP contribue à comprendre le comportement des consommateurs.
Premièrement: Qu'est-ce que le marché et comment est-il divisé?
À ce stade de l'analyse du marché STP, après avoir choisi mon marché - par exemple, supposons que le marché des vêtements - je définirai le marché après l'avoir divisé en secteurs. Dans notre exemple précédent, nous avons choisi le marché des vêtements. Ici, je vais commencer à étudier les secteurs du marché (vêtements pour hommes, vêtements pour femmes, etc.).
Après avoir commencé à le sélectionner, je commencerai à créer la personnalité de l'acheteur et à sélectionner la diapositive que je choisirai. Quelles sont les caractéristiques ou les éléments que je déterminerai la personnalité de l'acheteur?
- Données démographiques (âge, sexe, revenu, etc.)
- Emplacement géographique
- Achat
- Style de vie ou intérêts
J'ai identifié tout ce qui précède? Je dois maintenant avoir deux fichiers (l'analyse du marché que j'ai choisi - l'acheteur du client qui le cible).
Deuxièmement: comment vais-je cibler le client que vous avez choisi?
Pour cibler un segment de clientèle spécifique efficace, j'ai besoin d'une "personnalité de l'acheteur" - que j'ai créé à l'étape précédente - conçue spécifiquement pour s'adapter à leur âge, leur sexe, leur emplacement, leur revenu et leurs professions. Je comprendrai leurs problèmes, leurs besoins et leurs préférences. Je définirai les canaux de marketing appropriés et créerai du contenu qui convient à leur langue et à leur style. Je lancerai ensuite une campagne payante ou j'utiliserai mon contenu organique pour expliquer comment résoudre leurs problèmes. Je rendrai mes offres attrayantes en offrant un cadeau ou une période expérimentale par exemple, et je spécifierai les prix adaptés à leur niveau de revenu. Je ciblerai les clients qui n'achètent pas et j'analyserai les résultats à l'aide d'outils tels que Google Analytics ou Facebook Insights pour modifier mon plan.
Troisièmement: l'entreprise est placée sur le marché?
Le résumé de ce point est que vous êtes conscient d'une entreprise, qui est exactement sur le marché, mais de manière réaliste et de son importance pour le public cible. Cela va au-delà des fonctionnalités concrètes et comprend la compréhension des sentiments, des attentes et des connexions des consommateurs. Le trafic Al -Rais et Jack a introduit les fondations pour se trouver dans leur livre «PosIting: The Battle of Your Mind». Les principales composantes de l'emplacement efficace comprennent une compréhension du public cible, de la concurrence, de la proposition de valeur unique (UVP) et de la communication émotionnelle. L'emplacement est situé, la conception des produits et les interactions des clients, ce qui rend les efforts de construction de la marque plus réussis. Une stratégie de localisation solide peut aider la marque à distinguer les marchés surpeuplés, à améliorer la fidélité des clients, à justifier des prix exceptionnels et à aligner les équipes internes sur une vision et un message unifié. L'emplacement n'est pas fixe et il devrait s'adapter aux préférences des consommateurs, à la technologie et aux tendances du marché.
L'analyse du marché STP est un outil efficace pour examiner et identifier les opportunités de marketing disponibles, ce qui contribue considérablement à la promotion des opportunités de réussite. Cette analyse facilite le processus de prise de décisions de marketing en définissant les caractéristiques uniques des produits et en améliorant les stratégies de vente directes. Il peut également être amélioré par la qualité des services fournis et le développement des offres marketing pour répondre aux besoins des clients avec une plus grande précision. De plus, la stratégie STP aide à comprendre la concurrence de manière plus approfondie, donnant aux entreprises un fort avantage concurrentiel sur le marché.
Analyse des étapes STP
L'analyse du marché STP aide les entreprises à suivre les tendances du marché modernes, leur permettant de développer des stratégies promotionnelles plus efficaces. Il s'agit également d'un outil puissant pour comprendre avec précision les besoins des clients, ce qui améliore l'efficacité des campagnes de marketing et contribue à de meilleurs résultats. Grâce à cette analyse, les entreprises peuvent créer une image plus claire sur leur public cible, ce qui leur permet de fournir des offres et des services plus appropriés et réussis sur le marché.
Lisez l'ancre sur ce qu'est le marketing de contenu?
Pour pouvoir construire un modèle d'analyse du marché STP, vous devez avoir un système systématique pour le suivre. Vous devez comprendre cela des quelques points dont nous avons discuté sur ce sujet plus tôt. Maintenant, c'est à votre tour d'apporter un stylo et du papier, d'organiser vos pensées et de commencer à analyser le marché cible.
Premièrement: diviser le marché en segments ou processus
La division du marché est le processus de division d'un large marché en sous-groupes de gestion plus petits et plus que les consommateurs ayant des besoins, des caractéristiques ou des comportements similaires. Vous trouverez ci-dessous les stratégies de division de marché les plus courantes:
Division géographique:
Divisez le marché en fonction du site, comme le pays, la région, la ville et même le climat. Par exemple, une marque de vêtements peut vendre des vêtements d'hiver dans des zones froides, des vêtements légers et respiratoires dans les zones tropicales.
(Je diviserai le marché des vêtements en Égypte en gouverneurs, et je ciblerai le marché du Caire, en particulier les régions du sud comme Helwan)
Division démographique:
Faites attention à l'âge, au sexe, au revenu, à l'éducation, à la profession, etc.
(Je choisirai un segment de jeunes entre 19 et 25 ans, qui sont de jeunes hommes, dont la plupart travaillent dans un travail temporaire simple en plus des études universitaires, et leurs revenus seront inférieurs à la moyenne à la moyenne.)
Division psychologique:
Sur la base des caractéristiques du caractère, des valeurs, des intérêts et du mode de vie. Par exemple, l'une des marques d'équipement de fitness peut cibler les personnes intéressées par leur santé qui se concentrent sur la forme physique et le mode de vie actif.
(La plupart des jeunes de cet âge s'intéressent aux médias sociaux et à leur style de vie, un peu le soir, et la plupart d'entre eux visent à apparaître dans une apparition élégante entre amis.)
Deuxième: déterminer le client cible
Une fois que les secteurs du marché possibles sont identifiés, l'étape suivante consiste à déterminer les secteurs ciblés compatibles avec vos objectifs et capacités commerciales.
Évaluation de l'attractivité de chacun des secteurs du marché:
Prenez la taille, la croissance et les capacités de compétition et son aptitude à votre produit.
Choisissez la partie la plus rentable:
Choisissez les secteurs du marché avec les capacités de retour des investissements les plus élevées et la pertinence stratégique.
Exemples de positionnement réussi:
Par exemple, Nike les athlètes et les personnes actives, mais attire également les consommateurs de vêtements informels par le biais de sous-marques telles que Nike SB et Nike Women.
(Dans notre cas, nous ciblons les jeunes avec un revenu moyen ou moins que la moyenne et qui voulaient suivre la mode, nous leur offrons donc les dernières tendances à des prix inférieurs, mais nous sacrifions la qualité car ils ne recherchent pas la qualité, mais nous recherchons l'apparence.)
Troisième: déterminer votre emplacement sur le marché
Une fois que vous comprenez vos fans, il est temps de former comment ils réalisent votre marque - c'est pour déterminer la position du produit.
Créer une image de marque unique:
Rédaction d'un message clair et convaincant qui met en évidence le caractère unique et la valeur de votre marque.
Stratégie de placement:
- Mode de luxe (par exemple, Rolex - exclusif et prestige)
- Faible détermination des prix (par exemple, Wal -Mart - prix raisonnables)
- Excellent positionnement (par exemple Starbucks - qualité et expérience)
Cas de positionnement réussi:
- Apple se place comme une marque innovante et distinctive avec des designs élégants.
- Samsung rivalise avec ses avantages, sa diversité et sa flexibilité de ses prix, ce qui le rend attrayant pour un marché plus large.
(Je suis ici pour faire en sorte que les jeunes me considèrent comme une marque essayant de leur fournir des vêtements coûteux à des prix compétitifs.)
Erreurs courantes dans l'analyse STP et comment les éviter
Bien que l'application STP dans le marketing moderne soit un moyen efficace de communiquer avec le bon public, de nombreuses entreprises tombent dans des pièges communs qui réduisent l'efficacité de leurs stratégies. Identifier et éviter ces erreurs est essentielle pour assurer le marketing à long terme.
1. Division de marché insuffisante
L'utilisation de l'analyse du marché STP, de la croissance et de l'expansion et l'une des erreurs les plus courantes peuvent être utilisées pour utiliser des critères mystérieux ou sans rapport pour diviser le marché. Sans données claires, les secteurs du marché peuvent devenir très larges ou très étroits, ce qui rend difficile le développement de messages ciblés. Pour éviter cela, utilisez des données client et recherchez précises pour créer des secteurs significatifs et implémentés.
2. La présence d'un très grand nombre de marchés cibles
Essayer d'attirer tout le monde mène souvent à l'intérêt de quiconque. Au lieu de distribuer vos ressources de manière mince, concentrez-vous sur un secteur ou deux secteurs avec des potentiels élevés qui correspondent étroitement aux valeurs de votre marque et de leurs capacités.
3. Une position faible ou une position
Si votre produit n'est pas unique ou convaincant, votre marque peut être perdue parmi vos concurrents. Une stratégie de positionnement solide devrait clairement relier votre valeur unique et pourquoi elle est importante pour votre public cible.
4. Ignorer les changements de marché
Les marchés développent et les préférences des clients changent avec le temps. Mettez à jour votre analyse STP régulièrement pour rester pertinent et compétitif.
En s'attaquant à ces problèmes communs, les entreprises peuvent maximiser l'impact des applications STP dans le marketing moderne et établir des relations plus fortes avec leurs fans.
Sur le marché de la journée concurrentielle, la planification stratégique et l'analyse publique sont très importantes pour réussir. L'analyse STP est un outil de base pour créer des plans de marketing efficaces. En divisant avec précision le marché, en comprenant les besoins des clients et en concevant des messages marketing distinctifs, les entreprises peuvent attirer et garder les clients. L'application d'analyse du marché STP est une clé de la marketing basée sur les données et de la compréhension du marché. En appliquant soigneusement le modèle, il dirige les stratégies de marketing vers le succès et l'excellence sur le marché concurrentiel.