Votre guide détaillé pour expliquer le formulaire STP:
En ce qui concerne le marketing de votre public, c'est le principal moyen d'atteindre votre objectif de travail, vous devez donc faire attention à l'atteinte du public.
Connaître votre public n'est pas un processus facile.
Contenu de l'article:
- Quelles sont les étapes de STP?
- Conclusion ...
Quelles sont les étapes de STP?
Segmentation:
- Première étape ou objectifs stratégiques:
- Important / objectif de l'entreprise.
- La situation actuelle de l'entreprise (SWOT).
- La deuxième étape est la méthode de division:
- Division géographique: pays, ville, langue ou présence conjointe, les consommateurs sont organisés sur la base de l'endroit où ils vivent.
- Division démographique: âge, sexe et revenu.
- Divisez par la planification psychologique: mode de vie, concept de soi, auto-valeurs, les consommateurs sont organisés sur la base du style de vie et des valeurs.
- Division selon les avantages: Confort, économie et prestige.
- Diviser par comportement: fidélité, les consommateurs sont organisés sur la base de la façon dont ils utilisent le produit / service.
Cibler :
- Étape 1: Évaluation du grand-sujet de catégorie:
- Le savoir:
- Qui est sur leur marché?
- Les catégories sont-elles uniques?
- Chaque catégorie nécessite-t-elle un mélange marketing unique?
- Vente au détail:
- Très petit et sans importance - pouvez-vous créer un message efficace pour atteindre la diapositive concernée?
- Très grand et il peut être impossible de formuler un message qui résonne également avec tous les membres de la "diapositive" que vous avez choisie!
- Le commerce de détail efficace est extrêmement important, même si votre produit a une attraction générale sur le marché.
- Vente au détail:
- Il est accessible:
- Sachant que le produit existe.
- Comprendre ce qu'il peut faire.
- Apprenez à acheter.
- Intimé:
les clients de chaque diapositive doivent être:
- Intimé:
- Interagir positivement avec l'offre de l'entreprise.
- Acceptez les avantages qui seront obtenus à partir d'un produit ou d'un service.
- Faire confiance à votre entreprise.
- Profit.
- La deuxième étape consiste à choisir le marché cible:
- Non différencié.
- Divers.
- Concentré.
- Marketing partiel.
- Non différencié.
Position (positionnement):
- valeur.
- Caractéristiques de prospect.
- code.
- une course.
Conclusion:
Avec S, vous pouvez diviser le marché en un groupe de catégories, qui ont les mêmes spécifications et besoins, afin que vous puissiez travailler pour répondre à ces besoins via votre produit.
Avec T, vous pouvez déterminer la taille de la diapositive que vous ciblerez en tant qu'entreprise et lui fournir des services ou des produits.
Avec P, vous pouvez faire une stratégie pour les produits ou les marques et déterminer comment afficher et mettre la marque sur le marché cible avec l'avantage concurrentiel qui distingue les marques des concurrents.
