دليلك التفصيلي لشرح نموذج STP:
فيما يتعلق بالتسويق لجمهورك فهو الطريقة الرئيسية لتحقيق هدف عملك، لذلك عليك الانتباه للوصول إلى الجمهور المقصود.
معرفة جمهورك ليست عملية سهلة، أهمية نموذج STP تكمن في تسهيل الأمر من خلال استخدام مراحل متعددة لتحديد الشريحة المستهدفة وأولويات الشركة، وفهم طبيعة الجمهور للتواصل معهم بسهولة، ووضع خطط للخدمة المقدمة أو منتج.
محتويات المقال:
– ما هي مراحل نموذج STP؟
– الخلاصة…
ما هي مراحل نموذج STP؟
التفريق (Segmentation):
- الخطوة الأولى الاستراتيجية أو الأهداف:
- مهمة/هدف الشركة.
- الوضع الحالي للشركة (SWOT).
- الخطوة الثانية طريقة التقسيم:
- التقسيم الجغرافي: البلد أو المدينة أو اللغة أو التواجد المشترك، يتم تنظيم المستهلكين على أساس المكان الذي يعيشون فيه.
- التقسيم الديموغرافية: العمر والجنس والدخل.
- التقسيم حسب التخطيط النفسي: نمط الحياة، مفهوم الذات، القيم الذاتية، يتم تنظيم المستهلكين على أساس نمط الحياة والقيم.
- التقسيم حسب الفوائد: الراحة والاقتصاد والهيبة.
- التقسيم حسب السلوك: الولاء، يتم تنظيم المستهلكين على أساس كيفية استخدامهم للمنتج/الخدمة.
الاستهداف (Targeting):
- الخطوة الأولى: تقييم جاذبية الفئة:
- التعرف عليه:
- من هو في سوقهم؟
- هل الفئات فريدة من نوعها؟
- هل تتطلب كل فئة مزيجًا تسويقيًا فريدًا؟
- التجزئة:
- صغير جدًا وغير مهم – هل يمكنك إنشاء رسالة فعالة للوصول إلى الشريحة المعنية؟
- كبيرة جدًا وقد يكون من المستحيل صياغة رسالة يتردد صداها بالتساوي مع جميع أعضاء “الشريحة” التي اخترتها!
- يعد التجزئة الفعالة أمرًا بالغ الأهمية، حتى لو كان منتجك يتمتع بجاذبية عامة في السوق.
- التجزئة:
- يمكن الوصول إليها:
- معرفة أن المنتج موجود.
- افهم ما يمكنه فعله.
- التعرف على كيفية الشراء.
- مستجيب:
يجب على العملاء في كل شريحة:
- مستجيب:
- التفاعل بشكل إيجابي مع عرض الشركة.
- قبول المزايا التي سيتم الحصول عليها من منتج أو خدمة.
- الوثوق بشركتك.
- الربح.
- الخطوة الثانية اختيار السوق المستهدف:
- غير متمايزة.
- متباينة.
- مركزة.
- التسويق الجزئي.
- غير متمايزة.
Positioning (التموضع):
- قيمة.
- السمات البارزة.
- رمز.
- مسابقة.
الخلاصة:
مع S يمكنك تقسيم السوق إلى مجموعة من الفئات، التي لها نفس المواصفات والاحتياجات، لذلك يمكنك العمل على تلبية هذه الاحتياجات من خلال منتجك.
مع T يمكنك تحديد حجم الشريحة التي ستستهدفها كشركة وتزويدها بالخدمات أو المنتجات.
مع P يمكنك عمل استراتيجية للمنتجات أو العلامات التجارية وتحديد كيفية عرض ووضع العلامة التجارية في السوق المستهدف مع الميزة التنافسية التي تميز العلامات التجارية عن المنافسين.
A person necessarily assist to make severely posts I might state. This is the very first time I frequented your website page and thus far? I amazed with the analysis you made to make this particular submit amazing. Excellent task!
What i do not understood is in truth how you are not actually a lot more smartlyliked than you may be now You are very intelligent You realize therefore significantly in the case of this topic produced me individually imagine it from numerous numerous angles Its like men and women dont seem to be fascinated until it is one thing to do with Woman gaga Your own stuffs nice All the time care for it up
Your article helped me a lot, is there any more related content? Thanks!
Thanks for sharing. I read many of your blog posts, cool, your blog is very good.
Fantastic beat I would like to apprentice while you amend your web site how could i subscribe for a blog site The account helped me a acceptable deal I had been a little bit acquainted of this your broadcast offered bright clear concept
Its like you read my mind You appear to know so much about this like you wrote the book in it or something I think that you can do with a few pics to drive the message home a little bit but instead of that this is excellent blog A fantastic read Ill certainly be back
Your blog is a breath of fresh air in the often stagnant world of online content. Your thoughtful analysis and insightful commentary never fail to leave a lasting impression. Thank you for sharing your wisdom with us.
Hello i think that i saw you visited my weblog so i came to Return the favore Im trying to find things to improve my web siteI suppose its ok to use some of your ideas